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 A probabilidade de se fazer acreditar por uma mentira, quando a intelectualidade e cultura dos envolvidos se igualam é de 40%, mas se os interlocutores tem níveis intelectuais diferentes, com o propagador da mentira no topo da pirâmide cultural, a assimilação, como verdade, pelos outros, chega a 80%; quanto maior a diferença entre os níveis culturais dos envolvidos, mais convincente é a mentira.